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全球物联网:所有人都在谈论它。那为什么不发生呢?

“在物联网方面,移动网络运营商遇到了一个真正的问题。正如杰里米·科恩(Jeremy Cowan)所说,我身上约克郡的鲜血一点尊重了埃塞耶(Eseye)首席执行官的直率。正如他们所说,尼克·厄尔(Nick Earle)称锹为锹。

他认为,从根本上废除整个欧洲大陆的漫游费率,欧盟的含义就很好。现在我们所有人都在手机上收到此文本;'好消息。您位于我们的无漫游目的地之一。欧盟希望使其免费为零。当然,移动网络运营商(MNO)反对,因为他们已经在网络中投入了数十亿美元,现在欧盟表示他们对此收费不高。再次成为网络中立论点。

当欧洲运营商需要漫游到Verizon和AT&T等美国网络时,他们质疑为什么这与欧洲有所不同。然后,美国网络质疑为什么由于欧盟法规的原因,他们被迫将漫游收入减少90%。

保持信念。所有这一切都有一个物联网(IoT)指向。

尼克·厄尔(Nick Earle)讲故事。“这种压力导致漫游率降低,但是运营商质疑这是否可持续。”

欧盟的消费者关注点忽略了物联网
“您可以提出意见,这很好,不是吗?因为作为消费者,我不需要为数据花很多钱。问题是,没有人在物联网上赚钱。那是皇帝的新衣位置,没有人在赚钱。每个人都会承认这一点。您问网络运营商,他们说:“没有任何漫游协议。” 我们已经看到运营商开始重新协商漫游费率,或者在极端情况下完全关闭服务。


尼克·厄尔

为了说明这一点,让我们看一个真实的例子。Eseye在美国的客户之一,拥有120,000台使用Eseye技术的自动售货机,通常漫游到AT&T。

“在2018年,AT&T向2G日落的客户和漫游合作伙伴提供了通知。如果Eseye提供了AT&T本地SIM卡,则可能导致客户面临向120,000台机器运送卡车以更换SIM卡以确保其余2G网络上的服务连续性的问题。取而代之的是,我们利用AnyNet连接平台将这些设备引导到备用网络。这是成功的,并且我们能够通过无线连接获得将近100,000个设备。”

Earle承认,客户仍然无法保证大约20,000台机器上的服务,“我们至少有80%的设备通过无线方式进行了更新,但是由于没有合适的替代网络,因此需要对20%的硬件进行更改。这为他们节省了多少?好吧,一辆卡车的成本是100美元(90.5欧元)。对于120,000台机器,这是1200万美元(1,080万欧元)。无论如何,在三个月的时间内卡车数量不足以完成12万辆卡车的滚动。此外,我们能够帮助确定优先位置,以进行硬件升级。”

“几乎同时,AT&T面临漫游费率的压力,这导致他们实施了一系列保护收入的措施。这样的影响是,AT&T在许多漫游路由上都不可用,这要求Eseye还必须将基本的IMSI配置文件更改为客户的设备,以确保跨多个网络的服务连续性。”

他说,移动网络运营商的行为变得越来越狭are,因为他们必须这样做。“这是意料之外的结果,由于采取了降低漫游率的好心行动,MNO接收流量的经济模型使其变得不可持续。因此,他们现在正在互相采取行动以阻止漫游-这是我们现在在全世界看到的趋势。”

创意定价
根据Eseye的说法,移动网络运营商必须找到不同的创新方式。一些运营商正在设定最低费用,有些正在对每个连接征收新的最低收入承诺。但是,尼克厄尔说,最终的结果是漫游协议不能保证是永久性的,对于希望实施全球项目的客户来说,这是一个大问题。

除此以外,用户还需要互操作性。他们希望一切都像互联网一样互操作。没有多个互联网,只有一个。他们需要与IoT相同的Internet协议标准。但是,移动网络中开始发生的事情是,移动网络运营商正在扎营,他们正在提高价格,实际上正在重新谈判物联网漫游协议。这是大局。因此,现在要推广全球物联网真的变得非常困难。”

那么,怎样才能实现500亿个互联事物的愿景?

“当我们从试验阶段转向大规模部署时,其触发因素是《财富》 1000强公司在全球范围内的大规模部署。大型跨国公司想要什么?单一产品SKU(库存单位),无论是咖啡自动售货机还是自动割草机。但是,如果结果是他们现在必须将本地SIM卡放入其产品中,则该业务模型将无法正常工作。”

在约瑟夫·海勒(Joseph Heller)小说讲述了由于矛盾条件而无法逃脱的战时困境后,埃塞耶(Eseye)的首席执行官将其称为Catch-22。“由于正在发生的事情,MNO在全球范围内推广并不有利。他们不得不从其他MNO那里获取流量,但是漫游价格下降了,因此他们都在永久漫游的IoT上蒙受了损失。同时,一些国家/地区加强了对永久漫游的限制,这也阻止了物联网漫游,因为设备很可能在该国停留了3个月以上。Catch-22的问题是,如果MNO要针对全球物联网部署,他们将被迫向外部运营商开放其家庭网络,这意味着他们将失去对客户和收入的控制。

此外,由于监管框架的限制,世界上的某些地方使得无论商业广告都无法提供物联网连接解决方​​案。”

MNO撤退到围墙花园
厄尔此前曾提到,网络运营商正在扎营。我要问,为什么同样的欧盟法规同样适用?

“运营商正在合并其现有的漫游协议。例如,沃达丰为您提供的全球SIM卡将优先于已与沃达丰收购或与之建立合作伙伴关系的公司。但这是一系列围墙花园。MNO的这些围墙花园的效果是,您可以获得的最佳全球覆盖率约为80%。例如,沃达丰(Vodafone)无法为您提供真正的全球SIM,因为在美国,他们无法保证流量会流向任何本地网络。因此,他们有一系列本地漫游协议。” Earle说。

那么,答案是什么?
Eseye相信,应对这一全球物联网连接挑战不只一种解决方案。第一部分是为了在任何给定的地理位置中提供有保证的连接性,您需要多个IMSI配置文件。第二部分是本地化,其中使用eUICC(嵌入式通用集成电路卡)将本地配置文件部署到设备。


尼克·厄尔

厄尔说,但是还有两个大因素要考虑。

“您的MNO没有赚钱。客户想要开箱即用的无处不在的全球物联网。传统上,如果您的价格以MNO的价格下降,那会没事的;我不会在数据上赚钱,但会在物联网托管服务上赚钱。我将进行安全性管理,配置和设备管理。问题在于,他们向本国市场以外的地方提供服务具有挑战性。”

但是,网络运营商面临的真正问题是亚马逊和微软等公司进入物联网。“现在,超大规模云提供商突然来到了聚会,对MNO所做的正是他们在云存储中所做的。AWS(Amazon Web Services)和Microsoft Azure确实是全球性的,不需要作为服务提供商持有电信许可证。它们不是电信公司,这意味着它们可以在全球范围内运营,并能够提供集中驱动的策略和全球安全管理即服务。

挤压移动运营商
“因此,堆栈的增值部分(这是对价格商品化的传统答案)现在由云提供商来完成。因此,这是对MNO的挤压。”

所有这些使物联网客户难以获得他们想要的东西,这是无处不在的全球部署。

厄尔回忆起哈佛商学院在迈克尔·波特斯的《五种力量》中所做的分析。正如他所说:“您已经拥有MNO,客户和超大规模云提供商,现在您将获得第四个进入者,即设备制造商。像模块提供商一样,芯片制造商也将eSIM功能嵌入其模块中,并且一切都可以在加电时正常进行。”

我发誓要保密。我现在只能说的是,在接下来的几周中,Eseye不会等待一个重要的公告,而是准备发布三个重要的公告,这些公告将使Catch-22得以真正实现全球IoT部署。

让我们回到厄尔对五种力量的分析。前四个是;MNO受到漫游费率和商业协议的挤压,形成越来越多的围墙花园,客户要求在全球范围内部署,超大规模云提供商为客户提供更大的价值,第四是模块制造商,Earle说,这些模块制造商正在简化流程。全球物联网部署。




“他们的意思是,'我将使您更容易拥有一个可以连接到世界任何地方的AWS的全局模块。”当然,Earle施加的第五力量在中间另外四个是Eseye。

物联网现在敦促尼克·厄尔走得更远。

“据记录,我可以说的是建立在现有的AnyNet合作伙伴关系基础上,我们正在与全球许多主要移动网络运营商进行谈判,以加入AnyNet联合会。他说,这一点很重要,因为它为五力分析提供了很多可信度,这是非常重要的。“获得的eUICC配置文件越多,我们就越能提供本地配置文件,全球定价,全球发票,全球管理和全球支持。这就是大型企业想要的。

“为什么MNO会给予Eseye他们的个人资料管理,这是他们工作的核心?Earle表示,之所以这么做,是因为Eseye的模型解决了MNO的五种力量,并使他们赢得了大规模的全球物联网部署并将数据本地化到他们的网络上,同时仍然保留客户的所有权。

与亚马逊同行

杰里米·科万(Jeremy Cowan)

IoT Now问道:“这是他们进入亚马逊空间与您合作的唯一途径吗?”

“不,这是一个很好的观点,”厄尔说。“显然,作为一名MNO,您可以构建一个界面并进入Amazon。如果您去亚马逊市场,今天就可以购买特定的MNO连接。但是,借助Eseye,MNO可以竞争并赢得全球交易,通过本地化数据协议为AWS流量提供服务-这是两全其美的。此外,AWS可以为最终用户完成所有账单。” Earle补充道。

该的Anynet联合会样板工程与亚马逊,但它也没有工作亚马逊。与Eseye签约的移动网络运营商正在这样做,以解决如何开展有利可图的全球物联网业务的经济问题。“它有助于解释为什么我们实际上受到移动网络运营商的热情欢迎,因为它使他们能够竞争并赢得有利可图的全球物联网业务,而这在他们看来是看不到的。”

IoT Now问:“这真的是阻碍物联网的原因吗?”

“这就是我的观点,杰里米。只看数据。十年前,当我在思科任职时,约翰·钱伯斯(John Chambers)(当时的首席执行官)谈论着500亿件事。您可能比我们更了解,但是如果您不包括电话,那我们在做什么呢?一二十亿?”

我建议:“十亿,也许十亿半。”

“那里肯定有需求。如果您可以使用EV(电动汽车)充电装置和自动售货机,(连接的)尿布(不撒谎,我们将在此报告,Ed。)和咖啡机,每个人都将数字化。麦肯锡表示,数字化是下一波破坏浪潮。每个人都在谈论它。那为什么不发生呢?然后你突然意识到;这是一种经济模式,主要参与者正在试图放慢速度。经济模式被打破了,一切都是善意的。”
(责任编辑:ioter)

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